Annonce – sponsoreret indhold.
Et realistisk google ads budget for en lille lokal virksomhed er typisk 2.000-5.000 kr. om måneden, mens webshops ofte bruger 3.000-15.000 kr., og B2B-virksomheder 5.000-20.000 kr. eller mere. Men et fornuftigt budget afhænger af din branche, din konkurrence og af, hvad en ny kunde er værd for dig. Budgettet er en af de første beslutninger, du skal tage, fordi det afgør, hvor mange klik du kan købe, hvor hurtigt du får data at lære af, og om du overhovedet kan se, om annoncerne virker. I denne guide får du en trin-for-trin-metode til at finde dit tal uden at gætte.
- Regn baglæns fra det antal kunder, du vil have, via henvendelser og klik til en månedlig udgift.
- Klikprisen afhænger mest af branchen: fra 2-8 kr. for webshops til 40-150 kr. for advokater.
- Start med et testbudget, du kan undvære, og skalér op, når du har data fra egen konto.
- Sørg for, at konverteringssporingen virker, før du vurderer, om budgettet er for lavt eller højt.
Hvad består et google ads budget af?
Google Ads koster to ting: dit annoncebudget, som du betaler direkte til Google, og eventuelt betaling for hjælp til opsætning og optimering. Det er vigtigt at skille de to ad. Det er kun annoncebudgettet, der skaber trafik. Hjælpen er en investering i, at pengene bliver brugt klogt.
Der er ikke noget startgebyr, og det koster 0 kr. at oprette en konto hos Google. Du betaler kun, når nogen klikker på din annonce, og et klik koster typisk 2-30 kr. I de dyreste brancher, som jura og marketing, kan et enkelt klik koste over 100 kr. Hvis ingen søger på dine søgeord, udløses annoncerne ikke, og du betaler ingenting. Du kan altså ikke “brænde” et budget af på visninger, men du kan sagtens brænde det af på klik fra de forkerte søgninger.
Det er derfor, budgettet bør lægges først. Det bestemmer, hvor mange søgeord du kan dække, hvor mange kampagner der giver mening, og hvor lang tid der går, før du kan sige noget sikkert om resultaterne. Vil du se konkrete prisniveauer og regneeksempler fra danske konti, kan du finde dem på siden om google ads priser. Her gennemgår vi i stedet, hvordan du kommer frem til dit eget tal.
Hvilke faktorer bestemmer, hvor stort budgettet skal være?
Der findes ikke ét rigtigt budget, fordi tre forhold skubber tallet i hver sin retning.
Branche og konkurrence
Klikprisen afhænger mest af din branche og af, hvor mange andre der byder på de samme søgninger. Her er vejledende klikpriser i Danmark, baseret på erfaring med danske konti:
| Branche | Typisk klikpris | Konkurrence |
|---|---|---|
| Webshops (Google Shopping) | 2-8 kr. | Lav til mellem |
| Frisør, massage, fysioterapi og andre lokale klinikker | 5-15 kr. | Lav til mellem |
| Håndværkere (VVS, elektriker, tømrer) | 10-40 kr. | Mellem til høj |
| Tandlæge og sundhed | 15-45 kr. | Høj |
| B2B og software | 25-100 kr. | Høj |
| Advokat og jura | 40-150 kr. | Meget høj |
| Marketing og bureauer | 50-300 kr. | Meget høj |
Tallene er vejledende. Din egen klikpris afhænger af område, søgeord og kvaliteten af din konto. Du kan se de forventede klikpriser for dine søgeord i Googles søgeordsplanlægger, som er gratis at bruge sammen med en Google Ads-konto.
Kampagnetype
Typen af kampagne påvirker også prisen. Ifølge WordStream ligger internationale gennemsnit for søgekampagner på 2-100 kr. pr. klik, for shoppingkampagner på 3-9 kr., for video på YouTube på 8-14 kr. og for display på 1-4 kr. Et billigt klik er ikke nødvendigvis et godt klik. Et displayklik koster langt mindre end et søgeklik, men personen har ikke aktivt søgt efter dit produkt.
Mål og kundeværdi
Den vigtigste faktor er, hvad en ny kunde er værd. En virksomhed, der tjener flere tusinde kroner på en ny kunde, kan retfærdiggøre en høj klikpris. En webshop med lav avance pr. ordre kan ikke. Det er derfor, to virksomheder med samme mål om ti nye kunder kan ende med vidt forskellige budgetter.
Sådan regner du dit budget ud trin for trin
I stedet for at vælge et rundt tal og håbe på det bedste regner du baglæns fra dit mål. Du skal bruge fire oplysninger:
- Antal nye kunder pr. måned, du ønsker.
- Andelen af henvendelser, der bliver til kunder. Det kender du fra din egen salgsproces.
- Andelen af besøgende, der tager kontakt. Det er din konverteringsrate.
- Forventet klikpris. Den kan du slå op i søgeordsplanlægningen.
Googles eget regneeksempel for en lokal virksomhed viser, hvordan det fungerer. En fysioterapeut vil gerne have 10 nye kunder om måneden:
- Halvdelen af henvendelserne bliver til kunder, så hun skal bruge 20 henvendelser.
- 5 % af de besøgende tager kontakt, så hun skal bruge 400 klik.
- Et klik koster ca. 10 kr., så annoncebudgettet bliver ca. 4.000 kr. om måneden.
En ny kunde koster altså ca. 400 kr. i annoncer. Er en kunde mere værd end det, er det en god forretning.
Regnestykket viser også, hvor følsomt budgettet er over for antagelserne. Hvis konverteringsraten kun er 2,5 % i stedet for 5 %, skal du bruge 800 klik til samme mål, og så er budgettet 8.000 kr. ved samme klikpris. Hvis klikprisen er 20 kr. i stedet for 10, er budgettet også 8.000 kr. Små afvigelser i dine antagelser kan altså fordoble regningen. Derfor skal du se de første tal som et kvalificeret bud og ikke som en facitliste.
Månedligt budget og dagsbudget
I Google Ads angiver du et dagsbudget. Del dit månedlige tal med ca. 30 for at få et udgangspunkt. Google kan bruge mere end dagsbudgettet på enkelte dage, når der er mange relevante søgninger, men over en måned bruger kontoen ikke mere end dagsbudgettet gange antallet af dage. Hold derfor øje med forbruget i stedet for at stirre på enkeltdage.
Start i det små og skalér, når du har data
De fleste nye annoncører har ikke et præcist billede af konverteringsrate og klikpris, før kampagnerne har kørt. Det kan du bruge til noget. Behandl de første uger som en målt test med et afgrænset budget og et klart formål: at finde ud af, hvad der virker.
Før du sætter pengene på spil
- Få målingen i orden. Uden konverteringssporing kan du ikke se, hvad en henvendelse eller et salg koster. Så ved du ikke, om budgettet er for lavt eller højt.
- Vælg få, tydelige søgeord. Start med de søgninger, der viser tydelig købs- eller kontaktintention, og undgå brede ord.
- Tjek landingssiden. Mange klik er spildt, fordi siden ikke gør det let at ringe, booke eller købe.
Sådan skalerer du op
Når du har kørt kampagnerne længe nok til at se et mønster, kan du beregne din faktiske pris pr. henvendelse og pr. kunde. Er den lavere end værdien af kunden, giver det mening at øge budgettet. Gør det i trin, så du kan se, om prisen pr. kunde holder, når du buder på flere søgninger. Er prisen for høj, skal du rette annoncetekster, søgeord og landingsside, før du øger budgettet.
Står du midt i selve opstarten af virksomheden, kan det hjælpe at se annoncebudgettet som en del af den samlede plan. Checklisten Fra ide til virksomhed: Din checklist for startup-lancering kan hjælpe dig med at prioritere, hvad der skal på plads, før du sætter penge i markedsføring.
Hvornår kan det betale sig at hente ekstern hjælp?
Du kan sagtens oprette en konto selv, men der er situationer, hvor hjælp hurtigt tjener sig hjem:
- Din klikpris er høj, og hvert dårligt klik koster mærkbart.
- Du har ikke tid til at gennemgå søgeordsrapporter og udelukke irrelevante søgninger.
- Du kører allerede annoncer, men kan ikke se, hvad de giver.
- Du vil bruge et større beløb, hvor en procentvis forbedring betyder mange kroner.
Prisen for hjælp afhænger af opgaven. Som vejledende niveauer koster hjælp pr. time fra 900 kr. ekskl. moms, en engangsopsætning af kampagner fra 4.500 kr. ekskl. moms, og løbende optimering fra 2.500 kr. om måneden ekskl. moms. Regn hjælpen med i budgettet. Hvis du kun har 3.000 kr. til annoncer, kan løbende hjælp fylde lige så meget som selve annoncerne. Så kan det være klogere at betale for en engangsopsætning og selv stå for den daglige drift.
Spørg om det her, før du siger ja
- Hvem ejer Google Ads-kontoen? Det skal være dig.
- Får jeg adgang til rapporter og kan se, hvad pengene bruges på?
- Hvordan måles resultatet, og hvilke konverteringer tæller?
- Er der binding, og hvad er opsigelsesvarslet?
- Er annoncebudgettet adskilt fra honoraret?
Sådan undgår du at sætte budgettet for lavt eller for højt
Faldgruber ved et for lavt budget
Et for lavt budget giver for få klik til at drage sikre konklusioner. Hvis du kun får få klik om måneden, kan ét tilfældigt udsving få en kampagne til at se god eller dårlig ud. Det kan også betyde, at du kun kan byde på en lille del af de relevante søgninger. Hvis klikprisen i din branche er høj, kan et lille budget være brugt, før dagen er gået. Tjek derfor først, hvad et klik koster, og om dit budget kan give nok klik til at nå dit mål.
Faldgruber ved et for højt budget
Et for højt budget i opstarten får dig til at betale for lærepenge. Brede søgeord, manglende udelukkelse af irrelevante søgninger og en landingsside, der ikke konverterer, bliver dyre, når der er meget at bruge af. Forstør aldrig en kampagne, du ikke har dokumenteret virker.
Konkrete råd
- Regn baglæns fra mål, ikke fra, hvad du har lyst til at bruge.
- Kend værdien af en kunde, før du vurderer klikprisen. En klikpris på 40 kr. kan være billig eller dyr alt efter kundens værdi.
- Brug søgeordsplanlæggeren til at tjekke klikpriser, så du ikke bygger på et gæt.
- Gennemgå søgetermer ugentligt i starten og udeluger søgninger, der ikke passer til din virksomhed.
- Øg budgettet i små trin, når pris pr. kunde er under det, kunden er værd.
- Sæt et loft for, hvad du vil bruge på test, så du kan stoppe uden at det går ud over økonomien.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et minimumsbudget til Google Ads?
Der er ikke et officielt minimum, og det koster ikke noget at oprette en konto. For en lille lokal virksomhed er et realistisk annoncebudget 2.000-5.000 kr. om måneden. Er klikprisen høj i din branche, rækker et lavt budget til meget få klik, og så er det svært at lære noget af resultaterne.
Hvordan beregner jeg, hvor mange klik jeg skal bruge?
Start med det antal kunder, du vil have. Regn derefter ud, hvor mange henvendelser der skal til, og divider med den andel af besøgende, der tager kontakt. Ganges antal klik med klikprisen, får du dit månedlige budget. Fysioterapeuten i eksemplet skal bruge 400 klik til 10 nye kunder, hvilket giver ca. 4.000 kr. ved en klikpris på 10 kr.
Skal jeg bruge et bureau, eller kan jeg klare det selv?
Du kan godt starte selv, hvis du har tid til at følge kontoen og sætter dig ind i det. Ekstern hjælp giver mest mening, når klikprisen er høj, du har travlt, eller du allerede bruger penge uden at kunne se resultatet. Beregn hjælpen med i budgettet, så den ikke æder en for stor del af annoncebeløbet.
Kan jeg miste flere penge, end jeg har sat som budget?
Google kan bruge mere end dagsbudgettet på en enkelt dag, men over en måned overskrider forbruget ikke dagsbudgettet gange antallet af dage. Du betaler kun for klik, ikke for visninger. Hold alligevel øje med forbruget og søgetermerne de første uger.
